Шить — хорошо
Алина Белоусова. Фото Юлии Логиновой

Алина Белоусова. Фото Юлии Логиновой

Выгодно ли продавать handmade-товары в кризис

Во времена повышения цен по всей стране активизируются курсы дополнительных профессий, в том числе кройки и шитья и изготовления аксессуаров: растет число тех, кто больше не хочет покупать эти товары в магазинах. Но насколько успешными становятся те, кто уже умеет делать авторские вещи? Корреспондент «Русской планеты» поговорила с handmade-мастерами из Саратова о том, кому они продают свои изделия и удается ли им занимать места дорогих брендов в городских магазинах.

Инженерное решение

Алена Тихонова делает кожаные аксессуары: сумки, ремни, браслеты, кошельки, обложки. Шьет на дому, выделив одну комнату под мастерскую.

– Я по образованию инженер-теплоэнергетик, когда училась, покупала в «секондах» кожаные куртки и делала из них разные вещи. Первую сумку сшила четыре года назад за одну ночь из джинсовой ткани и старого сапога. Хотелось чего-то оригинального, меня напрягает, что энная сумма денег тратится на то, что можно сделать самой. Шью сумки, потому что это функциональная эстетика. Картину из кожи повесил — ею нельзя пользоваться, а сумку человек взял и пошел с этой красотой.

Работа Алены Тихоновой. Фото Галины Травиной

Работа Алены Тихоновой. Фото Галины Травиной

Материал и фурнитуру Алена закупает на складах в Москве. Авторская сумка стоит от 4 тыс. рублей, браслет — от 700 рублей.

– Бывают моменты, когда я все вкладываю в материал и сижу без денег. В handmade есть два подхода. Первый: ты занимаешься всем, что интересно и продается. Это мыло, декупаж, скрапбукинг. Второй — придумать оригинальную идею и сделать на ней имя. Мои покупатели на 80% из Саратова, в большей степени это творческая и околотворческая среда, люди с высшим образованием и те, кто бывает за границей, видит, сколько такие же вещи стоят там. Но продавать только на саратовском рынке нельзя. Надо расширять, поэтому есть сайт, поездки на выставки, интернет-магазин. Как чистый бизнес я это не рассматриваю, это возможность уйти из офиса и заниматься тем, что нравится. Кризис на спросе моего товара никак не сказался, даже открыл новые перспективы: те люди, которые покупали что-то за границей, купят у меня, потому что дешевле. Просто поднять цены, объясняя это кризисом, нечестно, это игра на негативе. Правильно — внести в сумку что-то такое, что будет отличать эту серию от предыдущей и обоснует повышение цены.

Из Саратова с гиком

Алина Белоусова делает из плат цифровой техники и деталей компьютеров украшения, сувениры, декорированные футболки.

– Я занималась компьютерным дизайном, сгорела «материнка», было жаль выкидывать, подумала: вдруг что-то из этого можно сделать?

За пять лет работы у Алины появились постоянные саратовские клиенты, но основная часть изделий продается в Москве и через интернет.

– У меня специфические работы для узконаправленной аудитории из тех, кто ценит необычное, гик-культуру. В Саратове есть поклонники, которым нравится, но они не могут надеть это в силу того, что здесь так не принято. Люди приходят на выставки, многие пожимают плечами, для них это странно. Поэтому я стала делать «сувенирку»: шкатулки, блокноты, рамки. В Москве на специализированной выставке есть целевая аудитория, люди идут осознанно. В Саратове людей постепенно приучают к тому, что есть ручная работа, оригинальная идея, но кто-то все равно считает, что хендмейдом занимаются те, кому нечего делать дома. Спрашивают: «А что, это все дети сделали?»

Мастер признается, что получить мгновенную прибыль от своего увлечения ей сложно, а заработки нестабильны:

– Я возила одно колье по разным выставкам два года, не могла продать, а потом девушка из Москвы купила его и заказала еще одно. Нужно крутиться, уметь себя подать. Если человек может подать себя — сделать сайт, фотографии — у него больше шансов «продаваться», зарабатывать этим на жизнь. Выставки, которые проходят в Саратове, местечковые: перед праздниками постояли мастера, наторговали, но все это без рекламы и программы. Есть мастера, которые постоянно растут, их работы стоят дорого, а есть, которые клепают: много китайской сборки. Цена у них в разы ниже, чем у тех, кто сам сделал все детали. Поэтому у людей сложилось неправильное представление. Подходят, говорят: «Вы же сами делаете, можете скидку сделать? Почему у вас дороже, чем в магазине? Ведь нет закупочной цены, нет рабочей силы».

Бизнес на бабочках

Алексей Кошелев уже больше года делает на заказ обычные галстуки и «бабочки». Впервые за швейную машинку его в семь лет посадил отец, тоже портной. Пытаясь продолжить семейное дело, молодой человек занялся раскроем брюк по индивидуальным меркам. Сейчас шьет галстуки дома в одиночку, совмещая с этой основной работой.

– Я увидел группу в социальной сети о галстуках-бабочках и понял, что могу их шить на своей домашней машинке «Toyota». Первый галстук-бабочка был сшит по лекалам, скачанным из интернета, цельнокроеный и подходивший по размеру только мне. Позже я понял, что эта форма далека до идеала, и разработал собственные, основываясь на «золотом сечении».

Реализовывает свою продукцию Алексей через собственный сайт, группу во «ВКонтакте» и магазин в ТЦ «Манеж». Цена на самовязы начинается от 400 рублей. Он говорит, что кризис не сильно ударил по его «бабочному» бизнесу, поскольку, в основном, такие галстуки рассчитаны не на массового покупателя, а на индивидуального постоянного клиента и конкретные события: праздники, свадьбы.

– Я почувствовал кризис только со стороны закупок ткани. Количество заказов сохранилось, люди по-прежнему женятся и дарят подарки близким, а на этом редко экономят.

«Мы понимаем свободу как слабость государства» Далее в рубрике «Мы понимаем свободу как слабость государства»Доцент СГУ Владимир Хасин — о либералах, внешних врагах и настоящей России Читайте в рубрике «Титульная страница» Зураб Соткилава: «Смерти нет!»Ушел человек-легенда, подаривший минуты подлинного счастья любителям оперы Зураб Соткилава: «Смерти нет!»

Комментарии

Авторизуйтесь чтобы оставлять комментарии.
Интересное в интернете
80 000 подписчиков уже с нами!
Читайте «Русскую планету» в социальных сетях и участвуйте в дискуссиях
Каждую пятницу мы будем присылать вам сборник самых важных
и интересных материалов за неделю. Это того стоит.
Закрыть окно Вы успешно подписались на еженедельную рассылку лучших статей. Спасибо!
Станьте нашим читателем,
сделайте жизнь интереснее!
Помимо актуальной повестки дня, мы также публикуем:
аналитику, обзоры, интервью, исторические исследования.
личный кабинет
Спасибо, я уже читаю «Русскую Планету»